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萝卜小说网 -> 都市言情 -> 相宝2：秘物章节目录 第184章 嘉丽之困
- “相宝2：秘物 ”</p>
翌日，卢家一众从剑桥回到伦敦蓝贝斯别墅，准备明天的授勋仪式。</p>
车子刚到，就见大柱叔陪着林嘉义夫妇，还有林嘉年，几人站在院子门口迎接。</p>
“卢叔，好威风。”林嘉义对下车的卢嘉锡笑着说道。</p>
卢嘉锡一怔，“威风？”</p>
旁边的林嘉年抖抖手中的报纸，笑道，“可不是嘛，我和大柱，嘉义正聊着，您老好威风。”</p>
卢灿接过来看了眼，是今天的《卫报》，上面有一篇爷爷被剑桥大学授予“荣誉教授”的报道，配图就是爷爷身穿剑桥教授服的照片，摄影师拍摄水平不错，照片中的爷爷很精神。</p>
还算有点良心。</p>
三四五月份在他家报社买了不少版面，这会儿还知道赠送一条大版面新闻报道。</p>
看了眼内容，基本上都是赞颂的话，便将报纸交给爷爷，卢灿对林嘉义笑笑，“嘉义叔，昨天去找瓦尔德内谈过？问题严峻吗？”</p>
林嘉义面露愁容，揉着额头，“严峻，比想象中还要严重！阿灿，我们要做好自己组建销售网络的准备。”</p>
“你细说一遍，我们合计合计。”卢灿伸手拍拍他的胳膊，示意进门细聊。</p>
他们说的是嘉丽服饰在英伦的销售网络问题。</p>
昨天，卢嘉锡去剑桥，林嘉义有事要处理没能陪同，他去见嘉丽服饰英国总代理瓦尔德内先生。这位瓦尔德内是英国服装品牌巴宝莉服饰旗下的销售公司总经理。</p>
1981年8月份，巴宝莉销售总公司总经理瓦尔德内在香江寻求代工时，无意中看到嘉丽服饰，遂即做出一个影响深远的决定——拿下嘉丽服饰的英伦三岛代理权。</p>
巴宝莉服饰销售总公司之所以代理嘉丽服饰，是要补充完善高中档产品结构。</p>
所以，一开始，他们将嘉丽服饰定位成中档服饰摆上货柜。</p>
可是，卖着卖着，巴宝莉发现，销售总公司的业绩确实有很大的提升，但是，巴宝莉自己的服饰变得不那么好卖，销量一直在缓慢下滑。</p>
巴宝莉总公司组织专门的调查组，查询原因。</p>
调查结果发现，英伦三岛，巴宝莉一共有二百三十家专卖店，其中有一百六十多家在代理销售嘉丽服饰，巴宝莉服饰销量下滑，主要出现在这一百六十家店面。</p>
销量下降的原因并不复杂。</p>
消费者进入巴宝莉专卖店之后，有了更多的选择，又因为嘉丽服饰在设计、品质方面，并不弱于巴宝莉，更关键的是，价格还便宜，很多消费者，自然而然选择了嘉丽服饰。</p>
这特喵就尴尬了。</p>
巴宝莉代理嘉丽服饰，是为补充产品线和价格区间，可不是为取代自己！</p>
于是，调查结果一出来，巴宝莉总部有不少高层管理人员嚷嚷着，取消嘉丽服饰的代理，或者“冷处理”，即不推荐销售。</p>
这对于嘉丽服饰而言，绝对是晴天霹雳。</p>
如果巴宝莉销售总公司撤销代理权，纵然嘉丽服饰能拿到数额不菲的赔偿，可整个英伦地区的销售代理，都要重新布置，一段时间的销量归零几乎是肯定的，想要再恢复到现有规模，至少需要三五年时间，还需要投入巨大的宣传费用。</p>
林嘉义夫妇来英伦，非常重要的目的，就是“公关救急”。</p>
好在支持继续代理嘉丽服饰的声音也不小。</p>
其中最坚定的就是巴宝莉销售公司总经理安格斯·瓦尔德内。当初，代理嘉丽服饰的决定，是他做出的，两年来的销售业绩，也表明他做出的决定，十分英明。</p>
瓦尔德内认为，巴宝莉服饰在自家专卖店销量下滑，总部需要反思的是如何提高产品竞争力，如何改进服饰设计能力，而不是将“盈利”产品，踢出自家的销售体系！巴宝莉销售总公司需要为全体股东负责，而不是为产品设计部负责！</p>
他的声音，也得到很多人的认同。</p>
纵然如此，嘉丽服饰面临的困难依然很大——因为巴宝莉集团内部有一种声音不容忽视——巴宝莉不能因为利益而去培养一个强大的竞争对手。</p>
这种声音正在逐渐成为主流，这才是最大的威胁！</p>
听完林嘉义的介绍，卢灿也有些傻眼。卢家资本插手的一些企业，都呈现出一种不正常的快速扩张态势，结果固然喜人，可也带来诸多问题，譬如眼前的嘉丽服饰，就没有做好防范代理商权重过甚所引发的“客大欺主”危机！</p>
搓了搓眉心，卢灿问道，“安格斯有没有评估过，这次代理事件，能不能度过？”</p>
“他当然说没问题，问题是，他说的话，我们究竟能相信多少？还有，即便是度过这次危机，我们嘉丽服饰在他们专卖店肯定会受到一定的打压，我们还有没有合作下去的价值？”</p>
卢灿继续揉着眉心，衬着胳膊想了会，“嘉义叔，您的意思……我们自建渠道？”</p>
自建渠道的阵痛和未来的不确定性，让林嘉义踌躇了许久，才说道，“我们要做这手准备。”</p>
“那就建！困难只是一时，我们不能一辈子受制于人！”</p>
在听完这句话后，卢灿几乎没犹豫，直接说道。</p>
林嘉义的话是正确的，这种“寄生”代理很不正常，在英伦三岛，嘉丽服饰需要有自己的网络，即便有阵痛，那也只是一时，为长远计，必须要独立。</p>
卢灿支持，林嘉义反倒变得犹豫，“那……先找巴宝莉中断代理？”</p>
说话容易，轻飘飘两个字，可一旦处理不好，牵扯出来的，必然是一场旷日持久的商业官司。</p>
卢灿两只手掌交错相握，抵在额头，低头想了会，再度抬头问道，“安格斯·瓦尔德内，是巴宝莉的股东吗？”</p>
“是职业经理人团队。”林嘉义若有所悟，“你是……想要挖安格斯·瓦尔德内团队？”</p>
卢灿点点头，笑着摊摊手，“既然是职业经理人，这事就好办了。”</p>
“瓦尔德内在巴宝莉工作也有将近十年时间，他熟悉巴宝莉的一切运作方式，我们将他和他的团队，一起挖过来，组建我们的销售公司。我们的门店就选择在巴宝莉专卖店的对面，我们的团队，就是曾经的巴宝莉销售团队，我们对标的就是巴宝莉，要把巴宝莉打趴下，然后再收购它！”</p>
卢灿的这番话，让旁听的陈钦丽、林嘉年，还有田乐群几女，听得目瞪口呆。</p>
商业社会，合作伙伴变最直接竞争对手，就这么简单、粗暴！</p>
“这……这……只怕瓦尔德内团队……不那么好挖！”林嘉义也被卢灿的话惊住了。</p>
“他们是职业经理人团队，所谓的企业忠诚度也就那么回事，无非利益而已！”卢灿抬抬手，轻嗤一声，“嘉义叔，您再去见见瓦尔德内，私下的，隐秘一些。告诉他，薪酬翻倍，另外，我们嘉丽服饰可以给与他们销售团队百分之十五英国销售公司的利润分红。我就不信，还有挖不过来的人。”</p>
“这么做，肯定要和巴宝莉打官司。”田乐群有些担忧。</p>
卢灿摆摆手，“不要害怕打官司！嘉丽服饰正愁着在英伦三岛没知名度，这场官司，说不准还能省去我们大量的广告费。”</p>
林嘉义几人一愣，继而想想……</p>
可不是嘛，这种官司不涉及产品质量，而是商务纠纷，打得越久，知道的人越多，对嘉丽服饰越有利——能和巴宝莉服饰打官司的，想必也是同级别的对手。</p>
无形中会拉高嘉丽服饰的品牌形象。</p>
更何况，嘉丽服饰在巴宝莉专卖店中销售两年，已经有一定的口碑基础。</p>
所以，怎么看，这场官司都是嘉丽服饰的一场“宣传战”。</p>
这么一分析，林嘉义瞬间来了信心，腾地站起身来，“我这就给安格斯去电话。”</p>
“别！”卢灿连忙伸手拉住他，“咱们还得合计合计，要准备多少资金。要是需要股东增资的话，我这次来英伦，花钱花秃噜了，恐怕拿不出多少呢。”</p>
这话听着像笑话，几人哈哈一笑，可一直坐在旁边的林嘉年却是一惊。</p>
他来伦敦观礼，其一是为卢家老太爷贺，其二就是为了资金——因为挤兑事件，九龙银行元气大伤，他寻思着来卢灿这里打打秋风，再弄点黄金神马的。</p>
这句话，似乎在堵他开口。</p>
卢灿还真有这个意思。</p>
尽管他与林嘉年认识时间比较早，也曾经出手帮过九龙银行，还因此成为九龙银行的第二大股东，可是，他真的不看好林嘉年这个人。</p>
林嘉年算不上一位高明的企业家，他主持九龙银行，先是投资地产，后又涉足基金股票，这两项衍生业务，几乎都在亏。前年如果不是卢家出手，他的九龙银行就得倒闭。</p>
卢灿可以帮他一次两次，但总不能每次遇到危险都要出手相帮吧。</p>
大华银行的钱伟，早就想兼并九龙银行，要不是卢灿压着，林嘉年已经回家养老。不过，卢灿自己也下定决心，再帮忙……一定要优先保证卢家的利益。</p>
要知道，这是生意。</p>
有关大华银行的扩张，卢灿则告诉钱伟，目标放在新鸿基银行上。</p>
现在，钱伟安排好团队，应该已经出手了吧。</p>