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萝卜小说网 -> 都市言情 -> 相宝2：秘物章节目录 第119章 中断谈判
- “相宝2：秘物 ”</p>
“观光农业的特点是体验，是互动，是参与，是融合，这就需要我们的专业人士进行项目设计。”</p>
“怎么设计呢？”</p>
“我举个最简单的例子：我们可以划分若干个一英亩为单位的麦地，以合适的价格……嗯，就假定每年两百英镑的价格，租赁给游客。我们的工作人员可以帮他们种植各种作物，这份麦地上的收获，也全部归他们家所有。当然，如果他们嫌粮食过多，也可以卖给我们，说不定这片土地上的收获，能让他们把一年的承租费给赚回去。”</p>
“当然，种植和收获的过程中，我们非常欢迎客户，带着他们的家人一起参与，让他们全家包括孩子能亲自体验生活，让他们一家在度假之余，寻找到耕耘的辛苦和收获的甜蜜。”</p>
“这只是一个示例，类似的其实也可以运用到果木、畜牧、甚至水产养殖……大家在设计这类产品时，记住一点即可，那就是要让承包者有参与感，有收获……”</p>
参观回来，艾肯就将卢灿的想法说出，征询戴维斯的意见。这不，戴维斯当场请教起卢灿，什么是观光农业，观光农业又该如何运营？</p>
卢灿不是农业专家，只能挑自己所了解的后世一些观光农业做法，简单叙述一遍。</p>
陪同来的米格尔·蒙特亚却越听越惊骇，不是为了什么观光农业，这主意虽然不错，可还算不上惊世骇俗，但是，老板举出的例子，就太让他吃惊！</p>
这不是在用金融的方式做农业吗？</p>
换个角度来看这个例子：将一英亩的麦地视为金融本股；单股二百英镑视为产品投资金；租客视为卖产品的投资客；麦地一年的收成以及种地过程中租客及家人所获得的感情，视为投资收获……</p>
妥妥的金融产品！</p>
一瞬间，米格尔对自家老板的敬仰，如滔滔江水——用金融的思维去经营农场，绝！</p>
米格尔是金融专家，很快领悟出其中精髓，可戴维斯和费舍尔对金融几乎一窍不通。两人没听明白，几乎不约而同的问道，“那……农场的盈利，从哪儿来呢？”</p>
卢灿的主意，激发了米格尔的兴致，脱口而出，“农场的盈利有三个方面……”</p>
忽然又想到，貌似抢了老板的风头，连忙扭头对卢灿笑笑，“鲍斯，我先说说，您再补充？”</p>
等卢灿微笑点头后，他又说道，“第一笔收获，是通过这种方法，积累了大量的固定客群，以前这些客人可能是偶尔来一次，如果承租我们农场的土地后，他们肯定需要经常来。这种固定客群，肯定会带动农场的其他服务消费，譬如小木屋的出租、酒店、餐饮、纪念品等等，这是第一笔盈利。”</p>
米格尔竖起一根手指后，又紧接着伸出第二根手指，“第二是，传统农场的盈利方式，其实并没有放弃，依旧可以通过原材料加工，获得利润。”</p>
这一点其他人都懂，米格尔没多说，他竖起第三根手指，“最重要也是最精妙的，是第三点，我们农场完全可以透过这种方法，至少提前一年，收获大笔资金。大家想一想，是不是？”</p>
这一点，有点绕，在场的人多是与土地打交道，依旧没明白这笔钱早一年和晚一年收入兜中，又有什么区别？米格尔笑着扬扬手，“假如我们销售出去一万份，那么，是不是意味着我们能收到200万英镑？这两百万英镑的一年的使用权，是不是在我们农场手中？不说投资，单凭两百万英镑存在银行，拿到的利息，也该有十来万吧……”</p>
他这么一说，大家顿时恍然大悟……</p>
晕，农业也能这么玩？</p>
米格尔将说话时前倾的身子，往后靠靠，对卢灿抬抬手，“鲍斯，我可能说的不全面，您还有补充的吗？”</p>
“不，你说的很好。”卢灿耸耸肩。</p>
米格尔能在这么短时间领悟其中精妙，让他有些惊喜——是个人才！</p>
看着议论纷纷的几人，他又笑着压压手，“大家都是从事传统农业，别被‘玩法’晃花了眼。提醒大家一句，农业才是根本，千万别本末倒置。”</p>
“戴维斯，还有费舍尔，假如我们中标怀特岛，我的建议，仅仅只是建议，最终要不要实施，你们邀请专业人士来论证。如果实施的话，该怎么实施，也需要缜密的规划。”</p>
这句话，说到依旧有些忐忑的艾肯的心坎上，连连点头，“中标是当务之急，其它的……有时间筹划的。”</p>
两家合作，卢家的资本，菲利普斯家族的人脉，算是强强互补，双方算是老关系，卢灿又有心让利，因而，在午宴开始之前，就本次投标，达成基本共识。</p>
巴纳维农庄投资四千万英镑，塞登农贸投资两千万，两家共同组建一家新的农贸食品公司，参与八月份的怀特岛农场竞标。投标成功，新公司负责农场运营，运营权归属于塞登公司，监督审计权限归属巴纳维，如果投标不成功，新公司解散。</p>
午餐之后，留下费舍尔几人商谈合作细节，卢灿与温碧璃在米格尔的带领下，前往多佛尔——多佛港是新世纪航业在欧洲的航运总部。</p>
收购哈沃船厂的谈判地点，就在多佛。三方的谈判陷入僵局，卢灿作为直接投资人，此时露露面，会给船舶工业协会和船舶工会，带来一定的压力。</p>
雷纳姆距离多佛港不过四十公里，卢灿赶到时，下午的分组磋商，刚刚开始。</p>
“为什么要分组？”得知这一信息的卢灿，眉头微皱，看看米格尔，又看看负责这次谈判的王永斌，两人都是顾问团成员，算是卢灿的自己人。</p>
他的目光又在另外一位四十岁左右的男人身上扫过，朝对方点点头。</p>
这位男人，是新世纪航业伦敦分部总经理青太郎，东洋人。</p>
这次交易，其实与新世纪航业无关，谈判组只是向他们借地方，借技术人员，所以面对卢灿的问询，青太郎最没有压力。</p>
王永斌愣了愣，不明白老板为什么要问“这么傻”的问题，呐呐两声后才答道，“那……那……分组谈判，有利于……逐个解决问题……所以我……”</p>
没等他说完，卢灿抬抬手打断，“可是，分组之后，也意味着所有问题都需要我们独自来解决！哈沃船厂管理层，还有船舶工业协会，他们完全有义务也有责任，压下工会的意见。”</p>
尽管卢灿的话不算斥责，可依旧很严厉，让第一次接触他的青太郎，暗自咋舌——老板虽然年轻，可给人的感觉很严肃啊。</p>
“是我考虑不周详……这就去中止分组谈判。”王永斌低低头，转身准备出门。</p>
“直接告诉哈沃船厂管理层我们的收购条件。”卢灿提醒道。</p>
“该他们解决的问题，我们可以协助，也仅仅只是协助，不会承担主要责任。另外再告诉他们一声……哈沃船厂虽然不错，但不是我们唯一的选择！”</p>
“顺便帮我邀请兰顿爵士过来坐坐。”说完，卢灿抬抬手，示意王永斌去处理事情。</p>
卢灿口中的兰顿爵士，就是英国船舶工业协会的副理事长，这次谈判的半官方监督，负责审核谈判过程中是否会损害到大英帝国的利益。能否摆脱《战时条例》，就需要从他那里突破。</p>
至于船舶工会代表，卢灿提都没提。</p>
王永斌前往会议室不久，坐在青太郎办公室喝咖啡的几人，都听到办公室走廊传来的喧哗吵闹声——很明显，王永斌突然变得强硬，让会议各方有些不适应。</p>
这次谈判很奇怪，看似双方，实则，哈沃船厂方又分为三小撮，分别哈沃船厂现在的经营管理层、船舶工业协会，以及船舶工会。</p>
让卢灿恼火的是王永斌竟然天真的想要“逐个击破”！这不是自找麻烦么？</p>
我收购一家造船厂，你们内部事务，关我鸟事？内部协商统一之后，我们双方再举行谈判！你们内部不统一，这项目，不谈也罢。</p>
这就是卢灿的态度。</p>
兰顿爵士是一位白发胖老头，在王永斌的带领下，走进办公室。</p>
“爵士，很高兴认识你。”卢灿起身，微笑着与对方握握手。</p>
“卢先生，原本我也很期待与你见面，可是今天……”老头子与卢灿握手时，耸耸肩，“不得不说，很遗憾，你的到来，改变了谈判的局面。我很想知道，为什么这么做？”</p>
哟呵，老头挺有个性。</p>
“我只是想让谈判，走上属于它应该有的轨道上。”对方不客气，卢灿同样板起面孔，“兰顿先生，你不觉得……工会的事情，与我们全无关系？”</p>
兰顿不以为然，“不不！与我们所有人都有关，只要你还想推进交易往前走的话！”</p>
他又指指王永斌，“安东尼正在试图解决分歧，可他的努力……似乎被你否认……”</p>
卢灿笑笑，不再和对方说话，而是回头朝米格尔说道，“中止与哈沃船厂的所有谈判！我不希望购买来一堆麻烦！你们是时候派人去布鲁塞尔或者阿姆斯特丹。明天我与威廉·怀特劳子爵见面时，会如实向他禀告我们的难处，相信他会理解的。”</p>
刚才还一副老大模样的糟老头子，此刻如如同暴风雨中的鹌鹑，浑然没想到，卢灿竟然如此直接粗暴，举行十多天的谈判，说中断就中断！</p>
他也不喜欢工会的那帮人，可是，真要他们船舶工业协会来“唱黑脸”，给工会施压，他肯定不乐意。如果能将锅甩给资方，那是最好的结果。</p>
于是，在谈判时，他提出“逐个问题逐一解决”。</p>
结果，王永斌这家伙，还真的上当，来了个分组会议。可是，卢灿的到来，直接叫停会议。</p>
这下，轮到他彻底傻眼。</p>