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萝卜小说网 -> 都市言情 -> 相宝2：秘物章节目录 第43章 牛顿风投
- “相宝2：秘物 ”</p>
抵达旧金山的第二天，卢灿就让阿忠前往宋家送拜帖——不告自来，不是做客之道。</p>
阿忠则开车送福伯前往洛杉矶汤家。</p>
临行前，卢灿一再告诫阿忠，一定要小心华青帮。</p>
这社会，就这么扯淡，一边去拜访华青名分上的老大，一边要堤防华青实质上的掌权者。</p>
上午，卢灿和温碧璃，在嘉妮的陪同下，视察一遍纳德轩珠宝店。</p>
在湾区，纳德轩珠宝一共有四家店面，最好的一家，是25大街Miniso店，去年的销售额为六百三十万美元，能排入纳德轩全球六百家店面的前二十名。</p>
不要小瞧这个数字，要知道这里可是北美，对纳德轩王牌产品玉器，几乎没什么概念的地区。</p>
在北美，销售最好的产品是弯弯的猫眼玉，因价格要比斯里兰卡猫眼石便宜，可两者佩戴效果却差不多而受到女士喜欢。</p>
其次是各种宝石饰品，缅北的红宝石和斯里兰卡的红蓝宝石，在北美一直很有市场。</p>
第三是钻石饰品，得益于与特拉维夫的合作，纳德轩珠宝，小钻、碎钻饰品在北美中产阶级中，还是很有竞争力的。不过，在巨钻方面，明显底气不足，带到北美“镇店”品，“光明星1号”透钻也才八克拉，上不了台面。</p>
第四是珍珠饰品。</p>
卢灿很惊讶的发现，北美这边对于白珍珠似乎没什么感觉，彩色珍珠和黑珍珠销量很好，莳绘珍珠也颇有市场。同时，珍珠饰品销售中，单珠饰品销量更好，譬如大颗粒黑珍珠戒指，就要比珍珠项链、手链加在一起的销量还要高，古怪的是珍珠腰链和脚链又很不错。</p>
第五为金银饰品，这不用多说，几乎每个国家的国民都明白金银的保值效果。</p>
第六才是纳德轩最为擅长的玉器，购买者大多为唐人街的华人家庭。</p>
这让卢灿有些失望——改变消费习惯真特喵难！自家的最强项，到北美竟然沦落到第六！</p>
最后是彩色玻璃以及其它较为廉价的时尚饰品。</p>
这是为中下阶层的年轻人准备的，销量还不错，算是一个突破点。</p>
拿到这张销售品类分析图表时，卢灿哭笑不得。</p>
不过，想想也正常，每个市场都有它奇怪的一面，回去得让市场部的人，好好研究。只有研究透了，才能真正做到攻略北美珠宝市场，才能成为真正的世界级品牌。</p>
北美市场，对于纳德轩是否能成为全球知名珠宝品牌，有着试金石般的作用。</p>
早在五六十年代，欧洲珠宝饰品圈就流行一句话，“不能征服北美的奢侈品，不算真正的国际品牌”。这句话到八十年代，甚至三十年后，依然如金子般真实！</p>
在此之前，虽然香江珠宝品牌众多，却没有一家世界级珠宝品牌。</p>
纳德轩珠宝，正在试图越过这道坎。</p>
卢灿在研究销售图标，温碧璃也凑过来看了几眼，咦了一声。</p>
阿璃才看了两眼，就露出这种表情？卢灿惊讶的问道，“你发现什么？”</p>
“灿哥，你看这。”阿璃纤细的手指，指指一处细分品类。上面写着“碧玉面具，销售数量281份，总销售额11240美元”</p>
卢灿刚才只注意大项，对这类小项目还真没在意，没想到还真的冒出一个小惊喜。</p>
玉器面具，他当然知道——东南亚深受欧美文化影响，习惯过圣诞节、情人节、万圣节什么的，这种马来碧玉制成的面具，就是为了迎合万圣节制作的“促销品”。</p>
促销品怎么出现在柜台上？还明码标价出售？</p>
他抬头对嘉妮招招手，“碧玉面具怎么回事？”</p>
嘉妮露出几许得意的神色，“前些天不是万圣节么？总部搞买赠活动，给北美发了一千三百件赠品面具。我把这些面具分发到各家店面。”</p>
“没想到，许多进店的顾客，没看上柜台中的货品，反而问我们的店员，玉面具多少钱。”</p>
“这些玉器面具确实挺不错，很适合做万圣节鬼面，我就让几家店长试着标价出售。”</p>
“嘿嘿，没想到吧，一千三百件，全部卖出去！明年万圣节，一定要多做一些，完全可以独立成节庆产品。当然，设计的再恐怖一些，我估计更好卖！”</p>
卢灿不过问纳德轩的事，看看温碧璃，阿璃点点头，承认有这回事。</p>
晕！卢灿手搭在额头上，哭笑不得。</p>
促销品的玉面具，制作极其简单，一块略微凹陷的马来碧玉薄片上，在嘴巴、鼻子、眼睛的位置，机器挖出四个洞，然后在两侧穿四个孔，穿绳上搭配伸缩扣锁……</p>
成本有两美元么？</p>
没想到，放在亚洲的促销品，拿到北美竟然卖出40美元的单价？单店能销售出281份？</p>
看来，不是北美人排斥玉器，更重要的原因还是没找准市场需求！</p>
当然，这可能只是个例，但足以引起卢灿的主意。</p>
看来，这次回港得和田姐商量，市场部的力量还得加强，甚至有必要让分公司组建市场部，专门针对当地市场进行深度研究，并提出合理的解决方案。</p>
回到酒店，潘德森、威肯还有拉福特三人已经等候在酒店大厅——昨天下午在机场，卢灿约定三人中午时分过来，商量牛顿投资基金，额，也就是三人负责的高科技投资基金未来发展。</p>
至于为什么起“牛顿”这么个“威震天”的名字？</p>
与嘉妮有关。</p>
嘉妮对卢灿的解释是——“大科学家牛顿最擅长的就是发现与研究”，新成立的投资基金，同样需要具备“发现和研究”的能力，因此叫牛顿投资基金！</p>
实则是，那天威肯就公司名称征求嘉妮的意见，刚好桌上一张报纸，有一篇文章介绍“牛顿发现万有引力定律三百周年给世界带来的改变”，她灵机一顿，起了个这么二货的名字！</p>
公司名称而已，卢灿懒得和她矫情，而且，听起来貌似有点道理。</p>
卢灿对他们招招手，“走，我们刚好也没吃饭，一起去餐厅，边吃边聊！”</p>
他的亲和态度，很符合年轻投资者的设定。</p>
潘德森和威肯与他打过交道，再加上年岁大一些，表现的很稳重，话不太多，多以点头应和为主。拉福特年轻些，经历最初的拘谨之后，还是很能说的，滔滔不绝的讲述有关硅谷的新闻。</p>
硅谷最近最大的新闻，莫过于“仙童半导体被罚1200万美元”事件。</p>
去年6月，仙童半导体公司，发生严重的“废盐酸水溶液泄露事件”，尽管仙童公司采取一系列补救措施，可依然导致湾区出现大面积土地及海水被污染。</p>
加州政府对这一事件提起诉讼，今年10月，加州法院裁定，仙童公司被罚1200万美元用于清理地面及海面，仙童公司六位股东及管理层，每人加罚社区服务100个小时。</p>
不少媒体认为，这件事极有可能导致这家原本就处于破产边缘的半导体企业，最终倒闭。</p>
温碧璃和嘉妮俩女对这件事一无所知，当八卦来听，听得津津有味，卢灿却很清楚，仙童半导体，真的被这“最后一根稻草”压死了！</p>
早在六七十年代，“八叛逆”的出走，就让仙童半导体严重空心化，这次“废盐酸水溶液泄露事件”，带来的不只是巨额罚款的负担，更让这家半导体巨头的形象，丢失殆尽！</p>
仙童不死，硅谷不起！</p>
这话真不是说着的玩的。</p>
由仙童半导体走出的员工，创立了近百家知名的企业，才真正让硅谷走在世界的最前沿！</p>
此时的硅谷，可谓“巨婴”满地。</p>
英特尔蹒跚学步；</p>
甲骨文刚刚有了正式名称；</p>
超微科技（AMD）将将实现盈利；</p>
赫尔尼、罗伯茨和克莱尔成立的阿尔内科公司刚刚起步；</p>
格拉斯成立的西格奈蒂克斯，正在组装实验室；</p>
费德里科·法金和拉尔夫·昂格曼创立的ZiLOG公司，正在试图走出去；</p>
此外，还有大名鼎鼎的红杉资本，也是仙童的销售唐瓦伦丁创立，尚未发光……</p>
就着拉福特的话题，卢灿接连点出十多家此时已经小有名气或岌岌无名的企业，让三人去关注，看看有没有合适的介入机会。</p>
就这，已经足够牛顿风险投资基金，忙活大半年。</p>
设定目标之后，又开始讨论起公司运营架构。</p>
李承一言而决，牛顿风投公司总部，定在圣何塞，一期启动资金五千万，公司总裁潘德森，投资总监威肯，项目审定部总监拉福特，投资财务监管嘉妮。</p>
一顿不太严肃的午餐会，确立了牛顿风投的基本框架，尽管不怎么严谨，可卢灿还是很满意的。</p>
可惜，他的好心情没有持续多久。</p>
中午午休，卢灿被敲门声惊醒。</p>
他拉开房门，惊讶的望向站在门口，神色有些焦急的阿木，“出什么事了？”</p>
“卢少，刚刚接到阿忠电话，我觉得还是跟您汇报一声为好。”</p>
“什么事，你说。”卢灿一边扣着睡衣纽扣，一边点头。</p>
阿木低声说道，“阿忠来电话说，汤家没人。他四处打听后才得知，汤家的汤笙俞老爷子，正在和华青任少冲的人谈判。福伯知道后，想去谈判现场。您看这事……”</p>
卢灿揉揉眉心，还真应了墨菲定律——担心什么来什么！</p>